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汽车营销比赛总结

汽车工程学院营销参赛领队张肖,队员吴秀秀,夏婷三人同李竹芳老师的带领下于2017年11月10号上午8点共同出发赶往潍坊市山东交通职业学院参加山东省汽车营销大赛。

比赛分为三天进行。 同时分为三个赛项:第一天下午进行比赛抽签,赛项是电脑软件操作,主要是锻炼营销人员对车销售到报价成交的流程熟练度。通过电子软件的实操能够真正的反应出作为营销人员所具备的专业知识。第二天早上进行第二个赛项:六方位绕车讲解。场景形式模仿真正的4s店情形。工作人员充当客户,根据客户的需求对车进行讲解,最后到报价成交,提车送客等流程,全程评委和老师监视评分。这一实战讲解锻炼了销售人员应具备的心理素质,对客户提出的问题进行专业回答,同时锻炼了营销人员对车的了解和专业知识的具备。第三天进行的赛项就是制作营销策划方案,根据营销方案做出PPT讲解。主要锻炼了前台接待和销售顾问人员的配合,两个人的想法和方案结合制作出PPT,把自己的想法通过PPT展示出来,李老师再帮助我们修改最后定版,目的是让活动方案更真实,更能满足消费者的需求。

三天的时间,紧迫感,紧张感一直围绕着我们。李老师一直陪伴在我们身边为我们加油打气,她告诉我们有付出一定会有收获。真的是这样,全省四十多支队伍进行比赛,各有千秋。足以证明出人外有人,天外有天,通过这次营销大赛,真正的锻炼了我们的应变能力,同时见识和学习到了比我们强的队伍,真正的去努力过了,就会觉得一切都是值得的。感谢李老师一直的鼓励与教导,营销大赛学到的所有知识,为我们以后的工作奠定了基础。会再接再励,继续努力。


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